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Karriere

05.10.2017 Key Account Manager (m/w)

Auf dem Weg zur Wirtschaftsauskunftei mit der höchsten Empfehlungsquote suchen wir Talente, die nah am Kunden den strategisch bedeutenden Übergang von Offline-Produkten zu echtzeitfähigen Lösungen im Forderungsmanagement und E-Commerce mitgestalten wollen.

Für die Expansion unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort am Standort Berlin einen Key Account Manager (m/w).

Du brennst für den Vertrieb und bist ständig auf der Suche nach neuen Chancen, um Geschäftskunden zu gewinnen? Deine Kunden und Kolleginnen sowie Kollegen schätzen Deinen sehr hohen Anspruch an Professionalität und Zuverlässigkeit? Es macht Dir Spaß, unterschiedliche Stakeholder in- und außerhalb des Unternehmens zusammenzubringen und die Zügel in der Hand zu halten? Du bist beharrlich und kannst auch bei einem über mehrere Monate dauernden Prozess mit Kunden die beste Lösung finden? Du kommunizierst mit  Geschäftsführern und Vorständen auf Augenhöhe und machst sie zu echten „Fans“ Deines Unternehmens?

Dann haben wir den richtigen Job für Dich! 

Deine Aufgaben

  • Gewinnung von Key Accounts auf Geschäftsleitungs- bzw. Vorstandsniveau in unseren Zielmärkten (u.a. E-Commerce, Payment, FinTech, Forderungsmanagement) vom Erstkontakt bis zur erfolgreichen Steuerung der Implementierung
  • Aktive Kundenbindung und Entwicklung der Profitabilität des eigenen Key Account Portfolios durch Up- & Cross-Selling, Prozessoptimierungen, regelmäßige Kontakte und lösungsorientierte Beratung
  • Bedarfsermittlung in bestehenden und zukünftigen Industrien
  • Identifikation, Gewinnung und Aufbau von Partnerschaften und Multiplikatoren für unsere Zielmärkte      
  • Wissenstransfer im Vertriebsteam und Dokumentation Deiner Vertriebsaktivitäten in Salesforce
  • Repräsentation von Regis24 auf branchenrelevanten Veranstaltungen, Messen und Meetups
  • Enge Zusammenarbeit und regelmäßiger Austausch mit anderen Abteilungen und Teams (Agile Produktentwicklung, Analytics & Controlling, Forschung & Entwicklung, Marketing)

Dein erstes Jahr

  • Nach drei Monaten hast Du durch intensive Einarbeitung einen umfassenden Einblick in unsere Produktwelt sowie unsere Unternehmensprozesse mit Fokus auf Vertrieb erlangt. Du hast einen fundierten Überblick über Dein Kundenportfolio erlangt und persönliche Kontakte zu den Entscheidern und wichtigsten Stakeholdern Deines Portfolios hergestellt.
  • Nach sechs Monaten hast Du Dich in unserem Arbeitsumfeld etabliert, kennst die wichtigsten Anforderungen Deiner Kunden und bist in der Lage adäquate Lösungen zu entwickeln und anzubieten. Du bist stolz auf Deine ersten Vertriebserfolge.
  • Nach zwölf Monaten wirst Du als verlässlicher Partner geschätzt und hast erste signifikante Neukunden gewonnen, die Du im Rahmen Deines hochwertigen Portfolios selbstständig weiter entwickelst.

Was Dir helfen wird

  • Abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft oder eine kaufmännische Berufsausbildung
  • Fünf Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Dienstleistungen – davon zwei Jahre im aktiven Key Account Management
  • Branchenrelevantes Wissen (z.B. E-Commerce, FinTech, PSP) oder produktspezifische Kenntnisse (z.B. Anschriftenermittlung, Risikomanagement, Bonität)
  • Leidenschaft für den Vertrieb, hohe soziale Kompetenz, Ausdauer und Verbindlichkeit
  • Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen sowie langen Vertriebszyklen
  • Analytische Fähigkeiten, Out-of-the-box Denken und Kreativität, um mit den Kunden erfolgreiche Lösungen zu entwickeln
  • Bereitschaft zur Reisetätigkeit

Wir unterstützen Dich

In unserem Unternehmen stehen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Mittelpunkt. „People First“ ist Teil unserer Mission: ein Unternehmen zu sein, das Talente anzieht und fördert.

Stetige Kooperation und Weiterentwicklung, ein gemeinsames Werteverständnis, Transparenz sowie Leidenschaft bilden unsere DNA, die uns antreibt, Produktinnovationen mit hohem Kundennutzen zu realisieren und rasch auf Veränderungen zu reagieren.

Wir bieten Dir eine langfristige Entwicklung mit Fokus auf Deine persönlichen Stärken durch eine umfassende Einarbeitung, zugeschnittene Schulungen, Coachings, regelmäßige Feedbacks, persönliche Zielvereinbarungen und kurze Entscheidungswege. Deine Kreativität und Deine Ideen kannst Du bei der Produktentwicklung, der Verbesserung von Prozessen und bei der Gestaltung der agilen Transformation aktiv einbringen – in der täglichen Zusammenarbeit oder im Rahmen von Gremien oder Projekten.

Unsere Erfolge und unsere Kultur feiern wir auf firmenweiten Veranstaltungen (Wertetag, Weihnachtsfeier, Kickerturnier, Team-Events, Vorträge, Retreats), die mehrmals im Jahr an besonderen Orten in und rund um Berlin stattfind

Deine Bewerbung

Wir möchten es Dir leicht machen, Dich bei uns zu bewerben:

1) Melde Dich über ein soziales Netzwerk (LinkedIn, XING etc.) oder
2) schicke uns Deinen CV und ein kurzes Intro mit maximal 200 Worten darüber, was Dich an der Stelle interessiert oder
3) bewirb Dich klassisch mit Anschreiben, CV und Zeugnissen über unser Bewerbungsportal.

Dein Ansprechpartner

Wolfgang Bloo
Senior HR Specialist - Recruiting
+49 30 44350 458

www.linkedin.com/in/wolfgangbloo
www.xing.com/profile/Wolfgang_Bloo

Onlinebewerbung
Wolfgang Bloo

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Senior HR Specialist | Recruiting

REGIS24 auf kununu

Lesen Sie, wie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sowie Bewerberinnen und Bewerber uns als Arbeitgeber bewerten: kununu.com

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